Что реально работает в Telegram Ads в Узбекистане

Written by

Anya Korzun

Date published

Jan 14, 2026

Telegram — ключевая digital-платформа в Узбекистане. Здесь сосредоточена активная, платёжеспособная аудитория, а реклама в каналах и через Telegram Ads стала полноценным performance-инструментом для брендов, сервисов и экспертов.

Однако перед запуском кампаний бизнес сталкивается с двумя стратегическими вопросами:

Куда вести трафик?

на внешний сайт (URL)
в Telegram-канал (Channel)
в Telegram-бот

Какой формат использовать?

изображение
видео
текст

В этом материале мы проанализировали бенчмарки Telegram Ads по рынку Узбекистана для двух типов посадочных страниц и дополнительно учли реальные коммерческие условия:

наценка +50% на image
наценка +70% на video

Это позволяет оценить эффективность в реальных рыночных условиях, а не в теории.

Три модели продвижения

Выбор между сайтом, каналом и ботом как посадочной страницей зависит от бизнес-задачи: если нужны продажи здесь и сейчас — трафик стоит вести на сайт или в бот, если цель — выстроить доверие и долгосрочную коммуникацию — эффективнее направлять пользователей в Telegram-канал.

URL — трафик на внешний сайт

Посадка на сайт — это классическая performance-модель. Она подходит компаниям, которым важно получать измеримые результаты в виде заявок, регистраций, покупок и заполненных форм. Такой подход особенно актуален для e-commerce, финтеха, сервисных продуктов и онлайн-платформ.

Основное преимущество URL-кампаний — высокая ценность лида. Пользователь, который перешёл на сайт и оставил заявку, как правило, находится ближе к покупке. Это делает такой трафик более дорогим, но и более качественным.

При этом у модели есть ограничения. Пользователю нужно дождаться загрузки сайта, разобраться в интерфейсе, заполнить форму — на каждом этапе часть аудитории отваливается. В результате CTR у таких кампаний ниже, а стоимость клика выше, чем у переходов в Telegram.

💡

URL — это инструмент для бизнесов, ориентированных на прямые продажи и лидогенерацию, где важен не охват, а конкретный финансовый результат.

Channel — трафик в Telegram-канал

Посадка в Telegram-канал работает по другой логике. Здесь нет задачи продать продукт в один клик. Основная цель — собрать аудиторию, выстроить с ней коммуникацию и постепенно подвести к покупке.

Переход в канал требует минимальных усилий от пользователя: один клик — и он уже внутри экосистемы Telegram, без загрузки сайтов и форм. Именно поэтому такие кампании показывают более высокий CTR и более дешёвую стоимость клика.

Этот формат идеально подходит для экспертов, образовательных проектов, блогеров, медиа и брендов с длинным циклом принятия решения. Канал становится собственным активом бренда, где можно:

делиться экспертизой
публиковать кейсы
работать с возражениями
формировать доверие

Главный нюанс — монетизация отложенная. Чтобы канал начал приносить деньги, нужна продуманная контент-стратегия и регулярная работа с аудиторией.

💡

Channel — это инструмент долгосрочного роста, прогрева и построения лояльности, который в перспективе снижает стоимость привлечения клиентов.

Bot — трафик в Telegram-бот

Посадка в бот — это гибридная модель между сайтом и каналом. Пользователь попадает в интерактивную среду, где можно:

задать вопросы
выбрать продукт
оставить контакты
пройти квиз
получить консультацию

По бенчмаркам рынка Узбекистана боты показывают:

CTR выше, чем у URL
но ниже, чем у каналов
при этом качество лида выше, чем у перехода в канал

Бот снимает часть барьеров, который есть у сайтов: не нужно ждать загрузку страниц, вся логика встроена прямо в Telegram.

💡

Bot — оптимальный вариант для: квизов, консультаций, лидогенерации, автоворонок.

Форматы рекламы: реальная экономика

1. Изображение — основной performance-инструмент

Фактические показатели по рынку Узбекистана:

CPM до наценки: €1.30 – €1.70
CTR: 0.40% – 2.95%

После наценки +50%

итоговый CPM: €1.95 – €2.55

Экономика клика

при CTR 1% → CPC ≈ €0.22
при CTR 2.95% → CPC ≈ €0.07

Что это значит

даже с наценкой изображение остаётся самым выгодным форматом
клики в 4–10 раз дешевле, чем у видео
формат стабилен и хорошо масштабируется

Рекомендации

использовать как основной формат для:

лидогенерации
роста каналов
тестирования гипотез

делать упор на:

нативные визуалы
эмоциональные триггеры
крупные заголовки

Видео — формат для бренда, а не для performance

Показатели:

CPM: €2.72 – €3.91 (после наценки)
CTR: 0.08% – 0.39%
CPC: €0.82 – €1.60

Видео:

самый дорогой формат
слабая кликабельность
низкий ROI

Использовать только для:

вы строите бренд
объясняете сложный продукт
запускаете имиджевую кампанию
работаете на долгосрочное узнавание

❌ Не рекомендуется как основной формат для лидов и продаж.

Текст — вспомогательный формат

Показатели

CPM: €0.50 – €1.10
CTR: 0.04% – 0.55%
CPC: €0.40 – €1.60

Особенности

может быть дешевым
но:

нестабильный результат
сильный разброс
плохо масштабируется

Рекомендации

Использовать:

для ретаргета
для лояльной аудитории
как дополнительный формат, но не основной

Тематики: где реклама работает лучше

Самые эффективные ниши в Узбекистане

Ниша	Средний CTR
Психология	0.44%
Путешествия	до 2.45%
Образование	0.58%
Криптовалюты	0.55 – 0.67%
Инвестиции	0.55%
Любопытные факты	2.95%
Культура и события	0.31 – 0.55%

Почему они выигрывают

эмоциональный контент
высокий интерес
формат хорошо ложится на Telegram
визуал решает

Слабые вертикали

Ниша	CTR
Политика	0.47 – 0.83%
Недвижимость	0.32 – 0.41%
Новости	~0.20%

Причины:

перегретый рынок
низкое доверие
«баннерная слепота»

Ссылка на внешний сайт vs на канал: что выгоднее

Критерий	URL (сайт)	Channel (канал)	Bot (бот)
Основная цель	Продажи, заявки, регистрации	Рост аудитории, прогрев	Лидогенерация, квалификация
Средний CTR	0.1 – 0.5%	0.8 – 2.95%	0.5 – 1.5%
Стоимость клика (CPC)	€0.40 – €1.50	€0.07 – €0.30	€0.20 – €0.60
Качество лида	Высокое	Среднее	Высокое
Уровень friction	Высокий (сайт, формы)	Минимальный (1 клик)	Низкий (чат-интерфейс)
Скорость конверсии	Быстрая	Отложенная	Средняя
Возможность автоматизации	Ограниченная	Средняя	Высокая (сценарии, квизы)
Когда выбирать	E-commerce, финтех, high-ticket	Эксперты, медиа, обучение	Сервисы, B2B, консультации
Роль в воронке	Финальный шаг	Верх воронки	Средний этап

Практические рекомендации для рынка Узбекистана

1. Делайте ставку на image-формат

Изображения остаются самым эффективным форматом в Telegram Ads. Они дают лучший CTR и самую низкую стоимость клика даже с учётом наценки. Начинайте тесты с image-креативов и масштабируйте те, которые показывают лучший результат. Делайте визуалы нативными, с чётким оффером и эмоциональным триггером.

2. Используйте Telegram-канал как первую точку касания

Для большинства ниш выгоднее сначала вести аудиторию в канал, а не на сайт. Это позволяет дешевле собрать базу подписчиков, прогреть её контентом и только потом переводить в продажи через ретаргетинг или бота.

3. Активно встраивайте ботов в воронку

Боты помогают автоматизировать лидогенерацию: квизы, сбор контактов, запись на консультацию. По экономике они часто выигрывают у сайтов и дают более качественные лиды, чем прямой трафик в канал.

4. Используйте видео только под брендинг

Видео — дорогой формат с низкой кликабельностью. Применяйте его для имиджевых задач, запуска продуктов и объяснения сложных сервисов, но не для performance-кампаний.

5. Стройте системную воронку

Самая эффективная модель: реклама → канал → прогрев → бот → продажа. Такой подход снижает стоимость лида и повышает конверсию.

6. Тестируйте и адаптируйте под локальную аудиторию

Регулярно обновляйте креативы, тестируйте форматы и адаптируйте сообщения под рынок Узбекистана, включая язык и локальные инсайты.