Anna VoroninaКак BrainStat и AdHand by Aitarget помогли подписочному сервису масштабироваться, используя Telegram Ads.
Всё началось с простого запроса в студию BrainStat:
«Мы уже пробовали Telegram Ads сами — шло неплохо, но хотим масштабироваться.»
Клиент продаёт VPN-подписки прямо в Telegram-боте. Пользователи заходили, активировали бесплатно VPN на 3 дня, потом платили 1-2 евро в месяц. Простая схема, которая идеально ложится на Telegram Ads, потому что вся воронка внутри мессенджера.
BrainStat взяли стратегию и креативы, мы в AdHand — инфраструктуру: кабинеты, аналитику, пополнения, чтобы клиент мог сосредоточиться на развитии сервиса.
Что нужно было сделать
Задача звучала прозрачно: больше клиентов, дешевле подписка, рост окупаемости. В подписочном бизнесе с низким чеком каждый цент на вес золота, потому что окупаемость приходит не сразу, а через 2-3 месяца продлений. Поэтому важно было не просто привести людей, а привести тех, кто останется.
Как запускали рекламу
Создали два кабинета — TON и EURO — и начали с самого логичного: каналы и боты конкурентов. Это горячая аудитория, которая уже платит за VPN и понимает продукт. Им не нужно объяснять, зачем это нужно, их нужно просто переманить более выгодным предложением.
Параллельно тестировали оппозиционные каналы и сообщества про обход блокировок — казалось, что там тоже сидят нужные люди. Но окупились только конкурентные каналы, поэтому сосредоточились на том, что работает.
Каналы подбирали через TG Stat, Telegium, Telemetr, проверяя соответствие аудитории сервису клиента.
Офферы, обогнавшие средний CTR
Здесь всё решила простота. BrainStat протестировали разные подходы, и победили самые короткие, почти телеграфные тексты. Никаких историй про безопасность в интернете, никаких «мы заботимся о вашей приватности».
Вот топ-3 оффера:
VPN 🔑 10 устройств за 1€
Это абсолютный лидер. Читается за секунду, сразу понятно, что получите и сколько заплатите. CTR был максимальным, цена клика — минимальной.
VPN 🌍 всего за 1,05€ 3 дня бесплатно 🎁
Тоже хорошо работало, особенно за счёт триггера «бесплатно». Но чуть проигрывало первому варианту — видимо, две строки уже многовато для беглого взгляда.
🔒 VPN на все устройства от 1,5€ в месяц
Акцент на удобстве сработал с частью аудитории, но CTR был ниже. Вывод: люди хотят видеть конкретную цену.
А вот длинные тексты вроде «Хотите безопасно обходить блокировки и открывать любые сайты? Подключите VPN за 1,5€ — работает быстро и стабильно» показали меньшую эффективность.
Инсайт: в VPN-нише аудитория уже всё знает. Ей не нужны объяснения, ей нужна выгода. Чем короче и конкретнее — тем лучше.
Как оптимизировали
Работа шла в постоянном режиме. Каждый день смотрели цифры: какой канал даёт дешёвые переходы, какой текст лучше конвертиует, где растёт цена и пора останавливаться. Вели таблицу почти в реальном времени — цена за вступление в бота, стоимость клиента, ROI по каждой связке.
Самое важное — не зацикливаться на одном подходе. Постоянно искали новые каналы, тестировали связки «канал + текст», масштабировали то, что окупалось, останавливали те кампании, которые не окупались.
Что получилось
Первый месяц, февраль-март, был тестовым. Бюджет 953€, прибыль +530€. ROAS 156%. Привели около 190 новых клиентов. Хороший старт, но главное — поняли, что работает, и получили зелёный свет на масштабирование.
В апреле бюджет подняли до 2.860€, прибыль выросла до 1.230€, ROAS 143%. С учётом продлений общая база выросла на 1500 клиентов. За три месяца инвестировали 3.815€, заработали 1.760€ чистой прибыли, и что важнее — построили систему, которая стабильно давала результат.
Вот ключевые метрики, которые показывают, почему это сработало:
Вступление в бота стоило 0,1-0,2€. Очень дёшево для горячего трафика. Стоимость клиента в первый месяц была около 6,36€, но благодаря продлениям упала до 1,6-1,8€. То есть в 3,5 раза дешевле — вот она, магия подписочной модели.
CPM в VPN-нише оказался 1,3-1,5€— почти в два раза ниже, чем средний по Telegram в других нишах (2-3,5€). Это значит, что показы стоят дешевле, а спрос высокий. Идеальная комбинация для масштабирования.
Что вынесли из кампаний
- Короткие офферы продают. Забудьте длинные тексты. В Telegram побеждает формула: эмоджи + цифра + выгода. Одна строка. Максимум две.
- Конкуренты — ваша лучшая аудитория. Не пытайтесь обучать людей с нуля. Идите туда, где они уже платят за похожий продукт, и предложите лучшие условия. Это быстрее и дешевле.
- Telegram идеален для продуктов внутри Telegram. Если у вас бот или канал с подпиской — реклама прямо в мессенджере убирает все лишние шаги. Видел, кликнул, купил.
- Подписочная модель требует терпения. При цене 1-2€ за месяц прибыль приходит не сразу. Нужно закладывать 2-3 месяца на окупаемость и не паниковать после первого месяца. LTV решает всё.
- Тестируйте, но не распыляйтесь. BrainStat проверили оппозиционные каналы, сообщества про блокировки — не окупилось. BrainStat сосредоточились на рабочих связках и масштабировали их.
Итого
VPN-ниша в Telegram — это высокий спрос, низкий CPM и аудитория, которая принимает решение быстро. Если у вас подписочный продукт и он живёт в мессенджере, игнорировать Telegram Ads — просто оставлять деньги на столе.
Мы в AdHand занимаемся инфраструктурой и прозрачностью: кабинеты, аналитика, техподдержка. BrainStat отвечают за стратегию и креативы. Вместе получается система, которая работает без вашего постоянного участия и даёт предсказуемый результат.
Хотите так же?
Если вы продаёте подписки в Telegram и хотите увеличить число подписчиков — напишите в Telegram BrainStat.
Кейс подготовлен AdHand by Aitarget совместно с BrainStat. Все цифры реальные, детали изменены для конфиденциальности.
Ещё больше полезных статей
/w=1080,quality=90,fit=scale-down)
_converted/w=1080,quality=90,fit=scale-down)
/w=1080,quality=90,fit=scale-down)
/w=1080,quality=90,fit=scale-down)
